Home CONFIDA CONFIDA. Un webinar gratuito per supportare il ruolo del commerciale nelle aziende

CONFIDA. Un webinar gratuito per supportare il ruolo del commerciale nelle aziende

CONFIDA offre ai propri associati un webinar gratuito con l’obiettivo di supportare chi ricopre un ruolo commerciale nel comprendere l’importanza dei bisogni reali del cliente ancora prima dei prodotti e servizi che propone e di scoprire i bisogni attraverso l’uso di domande efficaci.

Ognuno vende prodotti o servizi MA il cliente non compra quelli, bensì il valore che gli stessi portano alla sua realtà.

Questi argomenti saranno approfonditi in occasione del webinar Vendere valore o vendere merce, in collaborazione con Ekis, che si terrà mercoledì 13 ottobre dalle 9:30 alle 16:30 via Zoom.

Contenuti:

  • Vendita manipolativa vs. vendita consulenziale
  • Entrare in sintonia
  • Le 3 tipologie di bisogni dei clienti: come scovarli e/o crearli
  • Il punto cruciale nella presentazione dei prodotti e servizi dal punto di vista del cliente C.V.B.
  • Le tipologie e l’utilizzo di domande
  • Sessioni pratiche di allenamento

Per maggiori info ed iscrizioni al webinar  federica.bertoglio@confida.com

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